10.- OTROS DATOS DE INTERÉS
FOMENTO DE NEGOCIOS S. A. (FOMENSA)
FOMENTO DE NEGOCIOS, S.A. (FOMENSA) es una Empresa de Servicios especializada en gestión
inmobiliaria y financiera creada el 31 de Mayo de l.972.
Independientemente, y en colaboración con otros despachos profesionales de Madrid, se dedica a la promoción de
empresas, estudio de mercados, estrategias de marketing, de imágen y de comunicación. FOMENSA es también
propietaria de la empresa BODEGAS CRUZ CAMPO S.A. fundada el 15 de Mayo de 1979 y especializada en la
venta directa de vinos de La Rioja al consumidor. Asimismo, posee el RESTAURANTE MEDIEVAL "LA
RIOJA". (Gastronomía Regional, S.A.), empresa constituída el 6 de Agosto de 1976. Ambas tienen domicilio
social en Madrid.
De acuerdo a los favorables indicadores económicos actuales, FOMENTO DE NEGOCIOS S.A. ha decidido poner en marcha el CLUB SOCIAL FOMENSA y rentabilizar con ello la experiencia acumulada expuesta a lo largo de éstas páginas.
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Esta empresa tiene en proyecto crear un complejo hotelero, turístico-cultural, con restaurantes, cafeterías, salones, museo, parking, etc. que tiene como principal objetivo la explotación de un CLUB DE VINOS de venta directa al consumidor informado, con una concepción única y valores altamente diferenciadores de otros Clubes de la misma naturaleza.
El régimen jurídico es el de Sociedad Anónima, con un capital de 600 millones de pesetas, en acciones de 1.000 Pts. cada una, y en la que ésta Empresa FOMENSA aporta el 51% en la primera fase de puesta en marcha. La rentabilidad anual prevista, por sus características especiales, permitirá obtener un mínimo del 15% cash-flow, una vez finalizados los plazos contemplados para su ejecución y puesta en marcha.
Desde la salida a la luz de esta Memoria, intervendrá la Empresa de Auditoría ARTHUR ANDERSEN, que emitirá un informe de las acciones llevadas a cabo que remitirá directamente a los interesados en este proyecto.
El Club FOMENSA nace sin cargas de ninguna naturaleza y su función es la de una Empresa de Servicios que no corre riesgos para el accionista, salvo la inversión en el inmueble, ya que su objetivo es adquirir vinos de Rioja por cuenta de terceros. A través de este documento adelantamos los medios con los que contamos y la forma de conseguir sus objetivos, fruto de una larga experiencia en el mundo de la buena mesa y la comunicación, y en él se recoge el desarrollo del proyecto, analizando su viabilidad técnica, económica y financiera.
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El objetivo principal de esta empresa es el arrendamiento de 200
mini-bodegas e instalaciones del Club, a las grandes Entidades de
España y Europa, a razón de 50.000 ptas. mensuales, y que éstas a
su vez puedan ofrecer a sus altos directivos el disfrute del mismo en
calidad de incentivo, aportándoles la posibilidad de un acercamiento
a La Rioja para ver sus Bodegas, gastronomía, historia, arte
románico, etc.
Otras variantes que se contemplan en ésta Sociedad es la concesión de franquicias en diferentes lugares de Europa y, finalmente la venta directa de vinos al público a través de catálogo. Al tratarse de una empresa que apuesta por un programa totalmente innovador, en el que no existen riesgos para el accionista, FOMENSA abre nuevos canales de venta directa al consumidor y ofrece la oportunidad de impulsar la venta de vinos de La Rioja y aumentar la calidad del turismo en esta región.
Como contraprestación a los arrendatarios del Club, FOMENSA gestionaría la
compra de vinos directamente a las empresas productoras, ofreciéndoles un
riguroso precio de costo, (que supone aproximadamente una reducción de entre el
20/25% sobre el precio de mercado). Además, el CLUB añade los "valores
extrínsecos" ofreciendo un programa de servicios de ocio alternativo: visitas a
bodegas, excursiones de turismo rural y cultural, caza y pesca, escuela de cocina y
enología, hotel, restaurantes, cafeterías, salones, museo, todo ello a precio de
costo.
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FOMENSA dispone de datos socio-económicos del mercado del vino y la gastronomía, de absoluto rigor y permanente actualidad. Asimismo de una Base de Datos de las mayores Empresas y de sus altos responsables de la Unión Europea, cifradas aproximadamente en 250.000 direcciones.
Para conseguir los objetivos de venta aplicaremos todos los medios de comunicación: Autopistas de la información, Internet, InfoVía, vídeo, televisión interactiva, periódico electrónico, CD-ROM, DVD, prensa (en especial revistas gastronómicas), T.V., radio, etc. Además, contamos con la colaboración de otras empresas de promoción, Aigle, Marke Hole, la Federación de Alimentación y Bebidas (FIAB) y con FERSA (Exposición Comercial Itinerante del Ferrocarril).
El éxito de este CLUB, repetimos, reside no sólamente en la venta de vinos, sino también en aportarles a los ciudadanos informados los "valores extrínsecos" consistentes en ocio alternativo delimitado por estudiadas acciones de marketing y comunicación.
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El Club se instalará en Haro, (Rioja Alta) en la calle Laín Calvo, nº 9 y 13 en razón a que éstos edificios reúnen las
condiciones idóneas para esta finalidad, adquiridos por F.O.M.E.N.S.A. el 25 Abril de 1990 (Registro de la
Propiedad de Haro, Fincas nº 11359-N y 8455-N, Tomo 1693 y Folios 158 y 159 indistintamente). Anteriormente,
éstos edificios ya fueron bodega de vinos creadas por Ugalde y Muerza S.A. en 1892.
Mantienen restos arqueológicos del siglo XIII ya que, al parecer, fue originalmente una de las Grandes
Hospederías de Peregrinos a Santiago de Compostela, creada por los Padres Agustinos bajo el mecenazgo de la
noble familia de Don Diego López de Haro (fundador de Bilbao).
La pequeña ciudad de Haro, con apenas 10.000 habitantes censados, es la capitalidad histórica y el centro
comercial y cultural de los grandes vinos de La Rioja, donde funciona desde 1.892 la Estación Enológica, Centro
de Investigación Vitivinícola dependiente de la Consejería de Agricultura.
Dentro de la misma ciudad y en sus alrededores próximos cuenta con las más prestigiosas bodegas centenarias
conocidas universalmente por la calidad de sus vinos, comercializados desde finales del siglo pasado.
La provincia de La Rioja linda con el País Vasco, Navarra y Burgos, por lo que en su entorno más próximo se
albergan cerca de 4 millones de personas, asiduos consumidores de los vinos de Rioja, y que dotados de un buen
nivel económico, suponen un mercado importante altamente consolidado.
Por otra parte, la ubicación del CLUB propicia la relación personal con los propietarios y directores del sector
bodeguero, evitando así los intermediarios y también los estocajes.
La ciudad de Haro acoge anualmente a miles de consumidores de vino procedentes de todo el mundo, ya que en ella se celebran toda clase de eventos culturales:Concursos Internacionales de Cata de Vino; Semanas Culturales; Cursos Internacionales sobre Vinos de Rioja; Cursos Magister para titulados superiores especializados en Enología; Seminarios y Conferencias y un largo etcétera.
Esta ciudad dispone, además, de instalaciones hoteleras de tres y cuatro estrellas, numerosos restaurantes
especializados en cocina regional, magníficas cafeterías y cerca de 100 bares de tapeo, que proporcionan un
ambiente festivo y placentero.
La ubicación del CLUB, es original porque se encuentra dentro de una antigua Bodega de Vinos, y está rodeada
de Palacetes renacentistas de los siglos XVI Y XVII, aportando ese sabor urbano que despierta cierta curiosidad
para los arrendatarios del CLUB, que, -hallan su propio espacio en La Rioja -.
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Dado que el objetivo económico del CLUB es obtener los beneficios a través de la venta de vinos y del
arrendamiento de sus instalaciones a las grandes empresas, y fidelizarlas con una serie de actos lúdicos
permanentes, con el fin de que el interesado pueda contemplar el mercado potencial que existe para su desarrollo,
adelantamos que sólamente en España hay más de 3.000 Empresas con una plantilla de altos directivos superior a
200 individuos, los cuales gozan de una renta media situada entre los 8/12 millones de ptas. al año, y que se
encuentran empleados en los sectores como Banca, Seguros, Construcción, Transporte, Alimentación, Química,
etc.
Por otra parte existen, más de 1.000 asociaciones de profesionales del alto nivel económico: médicos, ingenieros,
abogados, arquitectos, etc. además de innumerables federaciones empresariales, a los que hay sumar 247.537
establecimientos de hostelería, entre cadenas hoteleras, restaurantes, cafeterías y bares, y varios cientos de
asociaciones culturales y deportivas de gran poder adquisitivo, (golf, tenis, caza mayor) además de muchísimas
Sociedades Gastronómicas divulgadoras de la cultura de la buena mesa, que están especialmente interesadas en
el buen fin de este CLUB.
Todos ellos son clientes potenciales que aspiran a ser aceptados por la comunidad, con necesidades sociales de
comunicación, amor, seguridad, autorrealización, reputación, status social, etc.
El CLUB FOMENSA ofrece la mejor oportunidad para ello, ya que los grandes vinos, cuando presiden las buenas
mesas, proporcionan de inmediato la comunicación humana entre los comensales.
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El perfil del consumidor de vinos de Rioja responde, en grandes líneas, a las siguientes características: edad 35/55 años, alta formación empresarial que ocupan cargos de elevada responsabilidad dentro de las grandes entidades o bien pertenecen a grupos de asesores que colaboran con las diversas asociaciones empresariales en calidad de profesionales libres. Todos ellos llevan un ritmo de vida estresante y buscan alguna oportunidad que les proporcione motivos para salir de su entorno fatigoso y les motive a desplazarse en busca de nuevos lugares pintorescos y placenteros.
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Como ya hemos expuesto anteriormente, el proyecto inicial se eleva a los 600 millones de pesetas, aproximadamente, de los cuales la empresa promotora F.O.M.E.N.S.A. aporta el 51%, hasta consolidar los objetivos y en posteriores ampliaciones perdería la mayoría en favor del accionariado. Por tanto, para llevar a cabo esta Empresa, hace falta contar con inversores que aporten un total de 300 millones de pesetas en efectivo, en el inmueble, suscribiendo acciones de 1.000 ptas. -valor nominal- que se destinarían a la rehabilitación total de los 4.000 mt²/ previstos que comprenderían inicialmente la primera fase del CLUB FOMENSA. Los pasos a seguir por los interesados son las siguientes: En primer lugar han de expresar sus deseos solicitando mediante una Declaración de Intenciones, el número de acciones deseadas al precio de 1.000 Ptas./valor nominal. Hasta entonces no hay necesidad de hacer desembolsos. Cuando se haya completado la pre-suscripción total de los 300 millones de ptas. citados, se iniciarán las gestiones legales para la constitución de la nueva Sociedad, y será entonces cuando haya que desembolsar el 25 % de la participación deseada y en posteriores ocasiones a determinar en su día, el resto del capital suscrito.
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Aplicando cautelosamente las fechas para conseguir nuestros
objetivos, sospechamos que en el primer año habría que
desembolsar totalmente los 600 millones (300 de FOMENSA y
300 de los accionistas) en varias veces según se vayan
consumando las obras, que pueden durar de 10 a 18 meses. El
plan de arrendamiento podría llevarse a cabo en las fechas
siguientes:
Alquiler a 50.000pts. mensuales (600.000pts al año):
| 1.997 - 10 mini-bodegas a razón de 600.000 pts. anuales....................................6.000.000 pts. 1.998 - 40 mini-bodegas a razón de 600.000 pts. anuales..................................24.000.000 pts. 1.998 - 110 mini-bodegas a razón de 600.000 pts. anuales..................................66.000.000 pts. 1.999 - 200 mini-bodegas a razón de 600.000 pts. anuales................................120.000.000 pts. |
Es posible que en éste calendario nos hayamos excedido en los tiempos, pero creemos que es mejor obrar con la mayor prudencia.
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El accionista, repetimos, invierte en Inmuebles, con la posibilidad, de ver sus acciones revalorizadas en un 50% en
un plazo de 3 años, por las caracterísiticas del CLUB FOMENSA y de su colectivo consumidor.
La Rioja produce en orden a los 210/230 millones de litros de vinos al año,
(según haya transcurrido la climatología) de una clase y linaje altamente
apreciada en España y en el extranjero.
Afortunadamente, en esta zona se mantiene una filosofía centrada en la defensa
de la calidad y un criterio de relación/precio muy moderado, comparado al vino de
similares características de otras regiones.
La defensa de éstos criterios propicia que la cuota de penetración en el mercado
nacional alcance el 44,30 % entre todos los vinos de alta calidad española, manteniendo el liderazgo desde finales
del siglo pasado.
El resto del vino de Rioja se destina a la exportación principalmente a los países de la Unión Europea.
Aún cuando progresivamente la población mundial va reduciendo el consumo del vino común, aumenta la demanda
de productos de alta calidad como consecuencia de la mayor educación gastronómica y del mayor nivel de vida
alcanzado por la Sociedad.
A pesar de que los vinos de Rioja han aumentado el precio en los tres últimos años hasta un 50 %, sigue habiendo
un público consumidor fiel y el 2% de la población española de nivel medio-alto, siguen bebiendo Rioja, cuya
estadística refleja que existe un mercado consolidado de 800.000 personas en España.
En el resto de los Países que conforman la Unión Europea, (325 m/h) el mercado potencial de consumidores se
calcula entre 5/7.000.000 de personas.
El gasto medio en pesetas, del consumidor español de vinos de alta calidad, es de 7.500 ptas. mensuales, es decir
80/90.000 ptas. anuales, y por tanto, la unión de los 20.000 consumidores (a razón de 100 personas por cada
mini-bodega) supondría un consumo global próximo a los 2.000.000.000 de Ptas./año, cantidad estimable a tener en
cuenta por las Bodegas productoras.
Tras un largo seguimiento de la marcha económica de otros Clubes de Vinos que existen en España (alguno de ellos con más de 32.000 afiliados), podemos afirmar que su posición es sólidamente ascendente lo cual reafirma el éxito de éste proyecto.
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